營(yíng)銷不再是一個(gè)行業(yè)，它充斥著我們生活的每個(gè)細(xì)節(jié)，不論是逛街時(shí)捧著的喜茶，還是辦公室內(nèi)的一份好色派沙拉，抑或是一個(gè)個(gè)刷爆朋友圈的熱點(diǎn)事件，營(yíng)銷思維，不僅是營(yíng)銷從業(yè)者該具備的，也是每一個(gè)身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大環(huán)境的職場(chǎng)人該具備的。

一、兩個(gè)推銷員

這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。

在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。

當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):"上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去。"

板井也向國(guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào):“太好了這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái),在此長(zhǎng)期駐扎下去!"兩年后,這里的人都穿上了鞋子…

營(yíng)銷啟示：

許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你需要怎樣去發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。

二、白雁落網(wǎng)

白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。

湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái)，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。

這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。

營(yíng)銷啟示：

任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。

三、對(duì)老虎發(fā)命令

有一個(gè)人在荊州做官時(shí),山上的老虎常出來(lái)吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。

這個(gè)人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令,叫人刻在很高的巖石上,湊巧那只老虎因故離開(kāi)了荊州,他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。

不久,他被調(diào)另一個(gè)地方做官。這個(gè)地方的老百姓非常剛強(qiáng),很不容易治理。

他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎,便以為也能夠鎮(zhèn)住能夠識(shí)文斷字的老百姓,便托人去荊州描摹那個(gè)石刻。結(jié)果,這個(gè)地方不但沒(méi)有治理好,這個(gè)官反而因?yàn)橹卫聿划?dāng)而丟了官。

營(yíng)銷啟示：

許多企業(yè)都有營(yíng)銷成功的歷史,它們依靠這些方法取得豐厚的利潤(rùn)。但是當(dāng)一個(gè)新的市場(chǎng)出現(xiàn)在面前的時(shí)候,環(huán)境變了、消費(fèi)者的心理變了,企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時(shí)使企業(yè)一敗涂地。

這里的啟示是,每個(gè)企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式,但是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng),畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

四、兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷

在天堂門口,兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中比較高興的事情。

“我攢了一輩子的錢,終于住了一天新房子,我這一輩子活得也不怨啊?！敝袊?guó)老太太高興地說(shuō)。

“我住了一輩子的房子,在我去世之前終于把買房的貸款還清了?！泵绹?guó)老太太也高興地說(shuō)。

上帝嘆了口氣,說(shuō):“選擇不同,效果也是不同的。

營(yíng)銷啟示：

我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后的消費(fèi)意識(shí),使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸,只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是,潛在的需求是一種存量資源，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。營(yíng)銷者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷方式以獲得消費(fèi)著的認(rèn)可,達(dá)到挖掘潛在需求的目的。

五、一張舊鈔的神奇作用

1970年，韓國(guó)巨富鄭周永投資創(chuàng)建蔚山造船廠，要造100萬(wàn)噸級(jí)的超大型油輪。對(duì)于造船業(yè)來(lái)說(shuō)，鄭周永可算是一個(gè)完完全全的門外漢，但他卻信心十足地認(rèn)為：“造船，和造發(fā)電廠一樣，總是由不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，沒(méi)有什么了不起的！”不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來(lái)訂貨了。

但訂貨單可沒(méi)有那么容易得到，當(dāng)時(shí)，外商沒(méi)有誰(shuí)相信韓國(guó)的企業(yè)有造大船的能力，怎么辦？鄭周永為此苦思冥想。終于，他想出了一招：從一堆發(fā)黃的舊鈔票中，挑出一張500元的紙幣，紙幣上印有15世紀(jì)朝鮮民族英雄李舜臣發(fā)明的龜甲船，其狀極易使人想起現(xiàn)代的油輪。而實(shí)際上，龜甲船只是古代的一種運(yùn)兵船，李舜臣就是用這種船大敗日本人，粉碎了豐臣秀吉的侵略。鄭周永隨即身揣這張舊鈔，四處游說(shuō)，宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力，而現(xiàn)在更是完全能夠勝任建造現(xiàn)代化大油輪的能力。經(jīng)他這么一游說(shuō)，外商果然信以為真，很快就發(fā)出了兩張各為26萬(wàn)噸級(jí)油輪的訂單。

訂單到手后，鄭周永立即率領(lǐng)職工日夜不停地苦干，兩年過(guò)后，兩艘油輪竣工了，而蔚山船廠也建成了。

營(yíng)銷啟示：

如何說(shuō)服別人是營(yíng)銷者的一個(gè)大難題，恰當(dāng)?shù)谋扔?、生?dòng)的舉例是最能說(shuō)服人的，而要讓別人相信的最有力的武器，莫過(guò)于提出能夠證明自己有這個(gè)實(shí)力的證據(jù)。聰明的營(yíng)銷人員總能找到自己需要的證據(jù)。